大赢家彩票官网-科博乐联合创始人王武:做得最对的是敢于和客户做对接
9月12日晚,2021黑马专精特新高峰论坛举行。科博乐联合创始人、黑马威海产业加速器1期成员王武进行了分享。

  王武介绍,自己企业聚焦于新能源汽车的热管理的相关产品,从2015年1月份开始创业,专注在新能源热管理关键性零部件,目前没有做工业类或消费类,跟热管理相关的产品。
  “最初我们三个创始人有一定的行业背景,在汽车行业、新材料。有一定的先发优势,去延伸我们的产品。包括从现在来看,在全球范围内,特别在国内,像我们拥有稳定的材料配方,在客户的车上能够得到稳定和耐久。”王武说。
  王武表示,自己一开始创业,最初借鉴了国外同行的成品,相对表现比较好的地方,抓住了国家的新能源战略,大量的车型客户上了新能源车型,因为一开始有补贴,给了本土供应商的机会。
  “最早的时候供应商门槛不是很高,我们通过不断的产品研发和客户验证,达到了比较好的效果。大家知道汽车行业在民用消费品里面,是验证周期、时间要求上最严格的几个行业之一。像我们这样的产品,要经过两个冬季的验证,我们算是比较早地进入这个赛道。也是被评为了省里的隐形冠军。这块的国产替代和自主品牌选用上,我们的表现还算不错。”王武说。
  王武介绍,在发热陶瓷材料上,在国内国际上的配方稳定性表现不错,特别是在汽车在不停使用,在长时间的耐久使用上反应出来的问题频率上,表现很好。在结构上,自己公司进入这个行业比较早,接触的客户比较多,从结构设计多样性上,比国外的同行接触得更多,接触的客户需求、要求更多,比国内的同行也更多。
  “直白地说,早期客户不是特别技巧,因为数量不是特别多,我们已经完成了踩坑的过程。所以后面客户的量不断增长时,客户对我们的信任度、产品表现就领先于同行了。做对的话,因为我们最早创业,从一个五六人的团队开始做这个事。做得最对的是敢于和客户做对接,因为几个创始人有行业的客户资源。就我们行业认知来讲,汽车行业对过往的经验非常严格,我们作为一家初创公司,有点无知者无畏。”王武说。

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责任编辑:王蒙